Methodenkompetenz

Toolkit

Um Ihren Produkt- und Absatzmöglichkeiten auf den Grund zu gehen

Vertrieb

Customer Journey

Vertriebs Potential Analyse
Opportunity Management
Verkauf von Investitionsgütern mit multiplen Entscheidern
Bewertung der Entscheider (nach Miller/Heimann)
Identifikation von Vertriebshindernissen (Red Flags)

Objectives and Key Results (OKR)

zur strukturierten Fragmentierung kurz- und mittelfristiger Unternehmensziele

Produkt- & Innovationsmanagement

der richtige Fokus
die richtige Ausrichtung
Markt Potential Analyse
Strategie Entwicklung
Entwicklung eines Geschäftsplans

Standortbestimmung

z.B. Soll-Ist Analyse (SWOT) mit Ableitung messbarer Maßnahmen und Aktionsplänen
aus der Ist-Analyse über Markt-Trends, geänderte Marktanforderungen zur Soll-Strategie

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Produkt & Portfolio​

Innovation

Portfolioerweiterung

Strategische Entscheidung über horizontale oder vertikale Segmentierung

Marketing Mix (4P)​

Product (Produktpolitik)
Place (Distributionspolitik)
Price (Preispolitik)
Promotion (Kommunikationspolitik)

Marktorientierte Preisfindung

Value Based Pricing für Produkte und Dienstleistungen​

Produkt Spezifikation

Erkennung bislang nicht realisierter Kundenanforderungen
Blue Ocean Strategic Canvas zur Differenzierung
Conjoint Analyse
Balanced Product Requirements
Kundenfokus durch Personas
Make or Buy Analyse

Everything-as-a-Service (XaaS)​

Entwicklung vom reinen Produkt- zum Dienstleistungsanbieter

Boston Matrix

Identifikation von Angebotsdefiziten und mangelnder Differenzierung

Philosophie

Als Werteorientiertes Unternehmen verschreiben wir uns xyz

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